DEVCOM Nantes Atlantique - Chambre de Commerce et d'Industrie
16 Octobre 2008
Des questions sur les moyens d'améliorer votre communication et de mieux vendre votre produit…Des Experts sont à votre service.
Conseils pratiques
Conseils pour bien animer son salon
Dès que possible, définissez les actions que vous pouvez et voulez mettre en place dans le cadre du salon. Positionnez-vous comme animateur de stand dont le défi est de générer plus de trafic que chez vos concurrents. Pour cela, soyez créatifs, originaux… Vous représentez dès lors l’image de l’entreprise.
Les animations permettent de dynamiser, de donner vie à une exposition. Cela permet notamment de renforcer son pouvoir d'attraction sur les visiteurs, stimulant ainsi les visiteurs à venir découvrir ce qui leur est proposé : leur curiosité est donc mise à l’épreuve. L'attrait du jeu, dans le cas par exemple de tirages au sort ou de concours, est un facteur de rassemblement.
L'animation d'un stand sur un salon est constituée de tous les moyens qui accrochent l'intérêt du visiteur, marquent sa mémoire et l'incitent à s'arrêter, donc à en savoir plus sur votre entreprise. Il vous faut pour cela créer une ambiance favorable au rassemblement et à la découverte, tout en facilitant une circulation optimale des visiteurs, tout en mettant en avant des pôles d'intérêt.
Toute animation est intéressante à exploiter, mais en partant du principe qu’elle reste en harmonie avec l’image de l’entreprise, qu’elle facilite la découverte des produits proposés et engendre une hausse de la notoriété ou des ventes sur un salon commercial.
Le stand ne doit cependant pas être un lieu de spectacle permanent et l'animation sonore en particulier être « polluante », mais tonique et agréable. Toute animation spectaculaire doit être périodique afin de créer le renouvellement des visiteurs spectateurs.
Ayez toujours en tête que le visiteur est présent pour un temps limité sur le salon : si vous arrivez à le captiver, ou à l’attirer vers votre stand, cela signifiera que votre animation est réussie. Ainsi, il apprendra à vous connaître et passera moins de temps chez vos concurrents !
Astuce : limitez la gamme de produits en démonstration : 7 produits sont le maximum à vous permettre. Un raisonnement vertical sera souvent plus adapté : sélectionnez les produits les plus représentatifs de chaque ligne de produits.
