DEVCOM Nantes Atlantique - Chambre de Commerce et d'Industrie
16 Octobre 2008
Des questions sur les moyens d'améliorer votre communication et de mieux vendre votre produit…Des Experts sont à votre service.
Participer à un salon
Participer à un salon : quelques points à respecter
Le salon est un événement où vous serez en permanence en face à face avec vos (futurs) clients. Profitez-en pour nouer des relations. Peu de contacts seront réellement porteurs à court terme, mais profitez-en pour analyser aussi l’état du marché.
Les salons sont des moyens de prospection accessibles, mais qui exigent un large travail en amont comme en aval. Participer à un salon ne se résume donc pas à tenir un stand si l’on souhaite être rentable.
N’hésitez pas à découvrir en tant que visiteur un salon afin de cibler au mieux le potentiel.
Les étapes essentielles :
En amont : prévoyez un budget afin de gérer le plus efficacement vos dépenses tout au long de l’organisation. De plus, n’hésitez pas à solliciter des aides qui pourraient vous être accordées.
Sélectionner les salons qui vous correspondent le mieux : inutile de dépenser temps et argent sur des salons qui ne s’avèreraient pas rentables ou peu intéressants en terme de prospection. Une fois vos salons sélectionnés et réservés, choisissez le meilleur emplacement pour votre entreprise. Plus vous vous y prendrez tôt, meilleur sera le choix…
Préparation des mailings, documents administratifs, catalogues, brochures et flyers, objets promotionnels et contrats sont des points obligatoires et nécessaires au bon déroulement de votre salon.
La logistique de votre projet est aussi à prendre en compte très tôt, tout comme la définition des objectifs et même de la stratégie/campagne que vous assurerez sur place.
Sur place, votre professionnalisme sera un point déterminant pour vos visiteurs : Enrichissez vos bases de données et carnets d’adresses, assurez la promotion de votre entreprise et de vos produits
Après le salon, le bilan de la manifestation vous permettra de dégager vos points forts et vos points faibles : résultats obtenus, respect des budgets et des délais, ROI… Assurer le suivi de vos contacts obtenus sur place et préparez-vous pour votre prochain salon!
À quel coût ?
Voici la liste non exhaustive des frais qu’il vous faudra prendre en compte afin de budgéter au plus juste cette action de promotion.
Frais directs :
Mobilier et fournitures, aménagement technique, décoration et outils de promotion (plaquettes, vidéo…)
Frais indirects :
Frais de personnel, de transport, d’hébergement de publicité et de mailing.
